Τις μεθόδους προώθησης προϊόντων συνδέονται πλέονα πολύ με τη καλή απόδοση ή τη αποτυχημένη εκτέλεση ενός καταστήματος στο σύγχρονο λιανεμπόριο. Αν εφαρμόζεται σωστά, το visual merchandising οδηγεί τους καταναλωτές στα σωστά προϊόντα, επιβάλλει αύξηση τις πωλήσεις των προϊόντων και δημιουργεί μια ποιοτική αγοραστική εμπειρία. Αν όμως δεν χρησιμοποιηθεί σωστά, μετατρέπεται τους πελάτες… μακριά.
Το Διαφήμιση προϊόντων περιλαμβάνει όλες εκείνες τις δράσεις προτείνονται στα καταστήματα λιανικής με συστηματική διαδικασία και τακτική για την καλύτερη προβολή των προϊόντων τόσο στα, αλλά και στα υπόλοιπα του καταστήματος. Προκειμένου να προσελκύσεις περισσότερους και στο κατάστημά σου, υπάρχουν αρκετοί εύκολοι τρόποι που θα μπορούσες εφαρμόσεις."
Σχεδίασε ένα στρατηγική επικεντρωμένη στο πελάτη.
Η επιτυχής υλοποίηση των συγκεκριμένων πρακτικών ξεκινά με τη σωστή πληροφόρηση. Δεν υπάρχει κανένας πιο κατάλληλος και αποτελεσματικός για να σε καθοδηγήσει από τους ίδιους τους πελάτες. Είναι βασικό να ενσωματώσεις τους πελάτες στο σχεδιασμό καινοτόμων προσεγγίσεων της στρατηγικής σου και ο πιο τρόπος να το υλοποιήσεις είναι να ανταλλάξεις απόψεις με αυτούς.
Επίκεντρο πρόσεξε προσοχή στο βιτρίνα.
Εκκίνησε διαλέγοντας το σωστό θέμα στο βιτρίνα σου. Μην ξεχνάς ότι ο σκοπός της είναι να τραβά την προσοχή των πελατών και των περαστικών και παράλληλα να καλωσορίζει τους πελάτες εντός του καταστήματος. Οι εμπόροι μπορούν να το επιτύχουν χρησιμοποιώντας έντονα χρώματα, σεβόμενοι το σύνθεση που έχουν επιλέξει και προσέχοντας όλα να “αστράφτουν” από καθαρότητα. Παράλληλα, μια καλή τεχνική είναι να τοποθετήσεις προϊόντα ¨κλειδιά” στο ύψος των ματιών και με τα κουτιά τους να δημιουργήσει κάποια γεωμετρικά σχέδια.
Χρησιμοποίησε το προσωπικό του καταστήματος για την έκθεση των τα προϊόντα.
Το Visual merchandising δεν περιορίζεται μόνο στην έκθεση κωδικών στα ράφια του καταστήματος. Οι πωλητές μπορούν να παίξουν σημαντικό μέρος στην προβολή τους. Αν για παράδειγμα διαθέτεις ένα κατάστημα με ρούχα, αυτά προβάλλονται πολύ αποτελεσματικότερα όταν τα ενδύεται η πωλήτρια του καταστήματος από το να μένουν πάνω στην κρεμάστρα. Φρόντισε το προσωπικό που θα σε βοηθήσει στην προσπάθεια να είναι εναρμονισμένο με το concept της ενέργειας, έχοντας τη κατάλληλη εμφάνιση και να εναρμονίζεται με το θέμα της ενέργειας, έχοντας τη κατάλληλη εμφάνιση.
Εφάρμοσε την ψηφιακή εξέλιξη στην επιχειρηματική σου.
Οι σύγχρονοι πελάτες έχουν πολύ καλή επαφή με τα ψηφιακά μέσα, ιδιαίτερα από τη εποχή που ξεκίνησε η πανδημία. Τα ψηφιακά εργαλεία προσφέρουν βελτιώσεις σε την αγοραστική εμπειρία και προωθούν τους αγοραστές να αλληλοεπιδράσουν. Τα tablets μπορούν να παρουσιάζουν στοιχεία για τα προϊόντα και να επικουρήσουν τους πελάτες στην κατάλληλη επιλογή.
Χρησιμοποίησε την μέθοδο “δοκιμάστε πριν αγοράσεις”
Για πολλαπλούς λιανέμπορους, ιδιαίτερα στο διεθνές εμπόριο και εμπορία, πρόκειται για ένα “χρυσό” κανόνα. Μπορείς να εγκαταστήσεις ένα “σταθμό” επισκεπτών που θα έχουν την ευκαιρία να δοκιμάσουν κάποιο δείγμα προϊόντος και να επιστήσουν τα προϊόντα, αποκτώντας μια πιο προσωπική επαφή με αυτά.
Φυλάξτε δεδομένα
Για να βελτιώσεις τις τεχνικές του visual merchandising είναι αναγκαίο και απαραίτητο να συλλέγετε δεδομένα. Υπάρχουν αρκετές χρήσιμες μετρήσεις στο λιανεμπόριο και KPIs, που θα σου δώσουν μια ευανάγνωστη εικόνα, όμως αυτό που ποτέ μην πρέπει να αγνοείς είναι οι εμπορικές επιδόσεις που καταγράφεις ανά κατηγορία.
Επωφελήσου από ένα λογισμικό λιανικής
Οι καταστηματάρχες της λιανικής εξαρτώνται στις αμέσως πραγματοποιούμενες αγορές, ιδιαίτερα όταν βρίσκονται σε αναμονή στην σειρά για να καταβάλουν το ποσό. Μπορείς να αξιοποιήσεις αυτή την παρακολούθηση προς όφελός σου και να ελκύσεις την προσοχή τους με ένα POS (Point of Sale). Βοηθά στην επιτάχυνση των πωλήσεων και κινητοποιεί τις συναλλαγές τις τελευταίες στιγμές. To Απλό POS, για παράδειγμα, είναι το καινοτόμο στο είδους σύστημα οργάνωσης καταστημάτων λιανικής που δουλεύει στο σύννεφο μέσω του web browser και δεν αποδίδεται υποχρεωτικά εγκατάστασης. Πρόκειται για merchandising ένα προϊόν, που εξασφαλίζει για ένα πλήρες σύστημα με εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει σύστημα POS, σαρωτή γραπτού κώδικα, ταμειακή μηχανή, συρτάρι ταμείου κι εκτυπωτή ετικετών, αλλά έχει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα το γεγονός ότι προσφέρει τις υπηρεσίες του και με απλή σύνδεση στο Internet είτε από ηλεκτρονικό υπολογιστή και tablet, είτε ακόμη κι από ένα κινητό τηλέφωνο.